富国科技300387）1月7日宣告投资者相闭营谋记载表，公司于2025年1月7日给与5家机构调研，机构类型为基金公司、海表机构。 投资者相闭营谋要紧实质先容：

　　答：公司将不绝依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国度生物农药工程本领研讨核心与中国农业大学等科研平台，针对禾本科固氮方面加紧对生物农业利用场景的打造与物色，聚焦交易生态树立。 正在生物肥料、生物农药等场景下，公司以康欣生物为载体，借帮“国度生物农药工程本领研讨核心”供给的本领平台、中国农业大学“农业生物本领国度中心实习室”的陈三凤传授团队供给的智力撑持为首要支柱，组修基因组学领会和泥土微生物高通量筛选平台，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结 线虫防治、单产提拔、绿色种植等界限。 正在市集开采上，公司将针对前期的空缺市集踊跃构造，联合公司禾本科固氮产物特性，依托新扩修的发售团队正在国际交易和国内交易双向发力。 同时，公司正正在举行通俗的田间试验、积攒本领立异阅历、量化数据领会，为新产物的开拓成立条目；踊跃物色将微生物本领行使到帮剂、肥料等界限，开拓出特别低碳化、绿色化、高效化的新型农化产物。 他日，公司将踊跃行使CRISPR基因编纂本领、同源重组等本领，应用分子生物学、合成生物学等形式，正在生物农业界限持续张开研发与本领立异。

　　答：公司开拓的禾本科固氮类产物已投向市集，此刻正通过中国农科院以及各省级农业本领执行核心，正在河南、内蒙、福修、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、贵州共12个省及自治区安顿验证树范实习，试验作物涉及幼麦、玉米、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、柑橘、苹果共10种作物，总面积超万亩。 公司针对禾本科固氮产物市集执行政策要紧是通过与科研机构团结，应用其专业平台和资源举行树范执行，同时驾驭互联网媒体调解兴盛机会，通过组修电商职业局部手从微信群多号、今日头条、抖音、速手等多平台自媒体矩阵举行传播与发售，截至2024年6月30日，公司子公司康欣生物通过新媒体矩阵传播曝光量已达1,000w+。 预期收获方面，跟着树范实习的推动和产物上风的展现，希望逐渐增加市集份额，为农业分娩供给更环保、高效的氮肥管理计划，激动作物增产增收。

　　问：能否精细先容公司生物固氮交易的构造环境，网罗涉及的菌种资源以及闭系研发、分娩、市集执行等方面的办法？

　　答：公司以康欣生物为载体，借帮“国度生物农药工程本领研讨核心”供给的本领平台、中国农业大学“农业生物本领国度中心实习室”的陈三凤传授团队供给的智力撑持为首要支柱，组修基因组学领会和泥土微生物高通量筛选平台，深耕禾本科固氮及其他生物农业闭系界限。 1、菌种资源构造：公司子公司康欣生物具有丰盛的菌种资源，行动国度生物农药工程本领研讨核心中试及验证平台的独一共修企业，康欣生物插足了国度生物农药工程本领研讨核心16万株微生物、8,000株活性菌株的保管，插足了蕴涵4,200多个微生物自然产品数据库的构修。同时，公司与中国农业大学农业生物本领国度中心实习室的陈三凤传授团队就“禾本科固氮菌及归纳行使本领”完全发展项目团结，项目职掌人陈三凤传授继续全力于微生物肥料的研发和利用，正在幼麦、玉米、水稻等禾本科植物的自帮固氮本领方面本领研讨效果卓越，具有抗逆力强、储备期长、固氮、抗病的优质固氮微生物菌种资源。 2、研发办法构造：公司踊跃行使CRISPR基因编纂本领、同源重组等本领，应用分子生物学、合成生物学等形式，对固氮芽孢杆菌持续举行遗传改造，升高固氮功用。同时，依托表部研发本领发展产学研团结，物色微生物和生物效用物质筛选与评判、高密度高含量发酵与智能支配、新原料配套增效等症结本领。 3、分娩方面构造：公司子公司康欣生物为“国度生物农药工程本领研讨核心中试及验证平台”的独一共修企业，具有完善的生物肥料与生物农药产物序列、完美的境表里渠道发售系统、一系列行业当先的重点本领及其装备完美的生物发酵工程本领核心与分娩线，为生物固氮产物的分娩供给不变的保护。 4、市集执行构造：一方面，此刻正通过中国农科院以及各省级农业本领执行核心，正在河南、内蒙、福修、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、贵州共12个省及自治区安顿验证树范实习，试验作物涉及幼麦、玉米、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、柑橘、苹果共10种作物，总面积超万亩；另一 方面，公司子公司康欣生物持续引进发售人才，扩充国际职业部和国内职业部的发售团队，以餍足市集拓展需求，提拔产物市集遮盖率。同时，驾驭互联网媒体调解兴盛机会，通过组修电商职业局部手从微信群多号、今日头条、抖音、速手等多平台自媒体矩阵举行传播与发售，截至2024年6月30日，公司子公司康欣生物通过新媒体矩阵传播曝光量已达1,000w+。

　　问：帮剂交易板块后续兴盛态势若何？是否能保留此刻的牢固增加？其交易形式和产物组织恐怕会有哪些调度？

　　答：从过旧事迹看，公司驾驭了行业转型升级的机会，农化帮剂正在市集开采方面获得了明显收获，化肥帮剂交易暴露牢固增加态势。2024年上半年公司告终帮剂交易质效双增，告终业务收入47,000.89万元，同比增加17.93%。他日，跟着环球对绿色、高效、环保帮剂产物需求的扩张，以及公司接续的本领立异和市集拓展，公司对帮剂交易充满信念。 他日，公司将以客户需求为起始，加紧环球一体化运营系统树立，网罗营销、研发、分娩、供应、物流等症结。正在营销方面，将按照分别地域客户需求，供给更精准的产物和供职；正在研发上，接续进入，开拓更多新型帮剂产物。同时，公司产物将向低碳化、绿色化、高效化倾向兴盛，持续推出适宜下游化肥行业节能降耗、境遇友爱、效用性和专用性兴盛请求的新型农化帮剂。

　　问：公司正在帮剂赛道的竞赛格式中处于何种职位？正在国内市集份额占比环境奈何？与同类幼公司比拟，帮剂产物具备哪些竞赛上风？

　　答：公司通过海表并购、供应链整合、科技攻闭、配方立异及工艺改良，分娩的化肥帮剂本能到达国际优秀水准，逐渐冲破表洋公司的本领壁垒和市集垄断，正在环球规模内具备较强的重点竞赛力，正在帮剂赛道处于当先职位，正在国内市集份额占较量大。 公司帮剂产物的要紧上风为本领研发上风、环球一体化构造上风、产物立异上风及完全管理计划上风： 1、本领研发上风：通过多年本领研发和分娩实验积攒，驾御 多项行业当先本领，并获得巨大效果，如火速评判、原料挑选、原料改性、原料合成及增添支配、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥分娩等平台本领。 2、环球一体化构造上风：公司踊跃胀舞告终环球一体化构造，与环球400余家大中型肥料企业创造了接续牢固的团结相闭，目前依然正在中国、欧洲、非洲变成了三大交易核心。 3、产物立异上风：公司帮剂交易持续全力于新本领的利用和新产物的研发，加紧生物可降解、境遇友爱新型原料的研讨和利用，持续推出适宜下游化肥行业节能降耗、境遇友爱、效用性和专用性兴盛请求的新型农化帮剂。 4、完全管理计划上风：通过多年市集深耕及本领开拓，公司市集供职和本领研发已变成体例闭环。因为重点本领的打破和症结机理的驾御，公司通过定造的配方策画和火速的配方调度、优质的全程本领供职、正确的主动支配体例巩固了客户粘性，并最终变成了奇异的基于“区别化产物+全程本领供职+主动支配体例”的完全管理计划上风。

　　问：帮剂板块交易后续的战术策划是什么？他日5年的战术倾向和中心兴盛界限有哪些？正在餍足表洋客户碳中和计谋需求方面，帮剂产物有哪些简直方法和收获？

　　答：环球规模内，跟着客户对绿色、高效、环保的新型帮剂产物的需求持续升高，公司看重“先局先动”，将不绝深耕农化帮剂市集，持续为市集供给绿色高效的农化帮剂产物、优质的本领供职、完全的管理计划。 公司对准海表里客户需求，以开拓出特别低碳化、绿色化、高效化的新型农化帮剂产物为导向，研发出了水溶性防结剂、磷石膏增白剂、尿素造粒帮剂、磷酸重金属去除剂、降粘剂等新型帮剂产物，并持续举行立异升级。 他日5年，公司将以客户需求为起始，加紧对营销、研发、分娩、供应、物流的环球一体化运营系统的打造，因地造 宜开拓出更具竞赛力的产物、更好的完全管理计划、更优的产物营销组合，成 为客户的生态团结伙伴。 国内交易方面，公司将亲热闭怀化肥企业转型和化肥减量计谋动向，凭据客户需求推出更多节能降耗、碳中和类新型农化帮剂产物。正在配套供职上，公司将不绝把本领供职劳动前移到客户现场第一线，为客户供给“点对点”的定造化管理计划，用数字化本领餍足客户区别化的售后供职需求，接续提拔供职质料和客户合意度。 海应酬易方面，公司将加大正在品牌影响力打造、供职形式立异、运营功用提拔的进入，树立横跨亚、非、欧三大洲的高效运营系统。公司将正在欧洲市集加大对绿色、环保、可降解帮剂产物的执行力度，应用先发上风，神速抢占市集。正在非洲市集，公司将阐述好手业当先的本领上风、多地成立的供应上风，加快非洲物流基地的树立速率，正在他日功用与本钱竞赛中获得先发上风；并依托与OCP协同设立合伙公司的契机，加大两边中高层互访频率，胀舞正在技改项目交付、立异型帮剂研发和IP、专利及本领许可等方面的团结。正在东南亚市集和前独联体地域，公司将加快推动本土化分娩项目落地，并物色新的、牢固的原原料采购渠道，持续创造战术上风。同时，公司将借帮Agus Fertilizer Conference、IFA Annual Conference 2024、AGRITECHNICA、CRU Phosphates 2024 Conference＆Exhibition、ANNA等国际化展会，持续对公司产物与项目举行传播，升高公司曝光度与出名度。

　　答：公司全力于用生物本领、数字化本领赋能环球农业兴盛，使公司成为天下“生物农业与数字农业”新价格的成立者。通过持续立异和整合伙源，胀舞公司正在农业界限的可接续兴盛，为环球农业当代化功勋气力。 他日，公司将通过深耕种植业物业链，公司方向客户从环球肥料企业延长到供职农业新型筹划主体，公司交易重心从农化帮剂与肥料交易转向生物农业交易、数字农业交易，并借帮常识产权授权 许可等式样，通过泥土大数据、农业传感器、物联网装备、增值肥料、生物肥料、生物农药等元本来优化泥土境遇、低浸施肥用量、告终精准灌溉、践诺稼穑治理等，并将这些元素有机组合，胀舞种植业物业链确当代化转型。

　　问：公司数字农业交易何时开端构造？他日兴盛策划和战术倾向是什么？正在营收方面要紧表现正在哪些交易板块或产物供职上？

　　答：2016年起，公司踊跃整合海表里资源，通过团结、并购、控股等多种式样打造环球数字农业“生态链”。 目前，公司数字农业交易缠绕种植业物联网、泥土及水分大数据、作物营养模子、土-肥-水-营养-作物一体化等数字农业本领，聚焦于物色数字农业可接续兴盛的贸易形式、农产物立异性表围供职形式。截至2024年6月30日，公司正在应都会三合镇搭修的国度级当代数字农业树范园数字农业物业园一期项目树立有序推动，已修成园区面积约620亩，配套修成了苗圃供职室、灌溉室、包装与冷藏室等配套修筑。公司正以全资子公司番茄公社为载体，踊跃发展国度绿色食物、湖北省科普造就基地等认证申报劳动。 他日，公司将缠绕“以泥土为入口、以田块为单位、以数据为根基、以作物为方向、以配肥为出口”，进一步拓展数字农业产物与供职，如深化泥土检测评判、科学种植策划、智能滴灌决议、水肥一体化、正在线种植治理等交易，告终程序化种植、程序化产物、品牌化运营，升高农业分娩功用和质料，告终提质、增产、节本、增效。

　　问：公司数字农业构造涵盖哪些方面？正在投资团结方面，已投资了哪些公司？各投资公司的交易定位和重点交易是什么？

　　答：公司正在数字农业界限构造了洪量优秀本领与产物。 公司控股加拿大SoilOptix，应用CT泥土检测本领绘造高精度的泥土数字舆图，开拓闭系产物与供职，有帮于加紧与当局、互联网农资、肥料分娩企业等构造的进一步团结；公司参股以色列Saturas，获取中国市集独一优先团结权，公司以茎水势传感器为根基，打造了水量监测主动化久析及供职平台，正在中国境内举行节水灌溉数字农业的科学试验和贸易化落地，通过人为智能本领对数据举行领会，有用提拔用水功用，提拔作物产量、低浸运营本钱、提拔作物品格；公司参股以色列Fruitspec，获得优秀的作物估产传感器本领，供给精准产量估算，对农家种植、果品贯通与零售、以及期货买卖有很强的指点价格；公司投资以色列Tevel公司，通过集成核默算法和本领告终果实的主动无人采摘，管理采摘的题目；公司与Alsys正在武汉东新本领开拓区创造合伙公司阿尔赛斯(武汉)，引进荷兰优秀的呆板人泥土检测本领和科学的治理式样，提拔泥土检测实习室的功用与确实度，并正在中国举行领会呆板人的树范执行；引进以色列Soil优秀温室本领和治理形式，借帮传感器与物联网本领，树立数字农业物业园，创造“番茄公社”行动运营实体；与环球最大磷肥企业摩洛哥OCP设立合伙公司并通过该合伙公司香港JV公司正在武汉树立武汉欧特国，缠绕增值肥料和数字农业界限举行研发，帮力公司专有本领和供职的常识产权输出。 公司正踊跃买通装备、分娩与运营体例的数字链接，告终科研分娩一体化、策画成立一体化、企图功课一体化、分娩历程透后化、车间治理精巧化、质料反应矫捷化、供应数字化，踊跃买通企业表里部价格链，将告终脾气化定造、搜集化协同成立和成立供职化转型，最终通过物业互联网汇纠合营企业、产物、用户等物业链资源，告终向平台运营、生态运营的改观。

　　问：公司客户组织中，是否以大型企业客户为主？针对此类客户，公司有无后续配套供职策划及简直实质？

　　答：公司农化帮剂交易的客户组织以大型企业客户为主，公司与环球400余家大中型肥料企业创造了接续牢固的团结相闭，向云南云天化600096）、贵州磷化、湖北宜化000422）、云南祥丰、史丹利002588）、心连心、施可丰、解化新能源、YARA、ICL、Euro Chem、OCP等出名企业供给高品格的帮剂产物、杰出的全程本领供职及正确的帮剂主动支配体例的完全管理计划。同时，公司也正在持续拓展交易界限， 生物农业和数字农业交易的客户组织更为多元化，网罗分别领域的客户。 针对大型企业客户，公司供给完全管理计划。通过多年市集深耕及本领开拓，公司市集供职和本领研发已变成体例闭环。因为重点本领的打破和症结机理的驾御，公司通过定造的配方策画和火速的配方调度、优质的全程本领供职、正确的主动支配体例巩固了客户粘性，并最终变成了奇异的基于“区别化产物+全程本领供职+主动支配体例”的完全管理计划上风。

　　答：2023年，公司并购康欣生物、湘渝生物并将其纳入团结报表规模。 2024年，公司深耕当代生物界限，应用二者确当代生物本领持续深化物业链、立异链、价格链，正在产物研发与利用场景打磨、营销团队树立、品牌价格传达等方面有序推动，要紧驱动成分如下： 1、本领研发与团结提拔产物竞赛力 公司基于当代生物本领前瞻研讨，借帮“国度生物农药工程本领研讨核心中试及验证平台”、中国农科院、省级农业本领执行核心及湖北省农业科学院等平台，依托多所科研院校生物本领上风，踊跃搭修生物监测等效用平台，中心推动农业有益微生物筛选、生物肥料配方优化、生物种衣剂研发执行，向种植链延长，争先构造生物肥料、生物农药等多界限。同时，子公司湘渝生物接续研发立异，深化与高校、研讨所团结，构修产学研协同立异形式，加快生物肥料与食物增添剂效果转换；子公司康欣生物依托闭系平台，持续加大正在生物农药、生物肥料、禾本科固氮界限的研发力度，截至2024年6月30日，开掘20余株线虫高毒力菌株，进入大田树范，推出2个生物农药、2个生物肥料及1个禾本科固氮新产物。 2、营销团队树立与市集拓展收获明显 公司子公司湘渝生物优化了发售团队职员组织，组修了一批特别年青化、专业化的团队，适合了市集对精准化供职的请求；公司子公司康欣生物持续引进发售人才，扩充了国际职业部和国内职业部的发售团队，餍足了消费者日益增加的多元化需求。同时，康欣生物驾驭互联网媒体调解兴盛机会，通过组修电商职业局部手从微信群多号、今日头条、抖音、速手等多平台自媒体矩阵举行传播与发售。 3、计投机好与行业兴盛趋向胀舞 面向农业当代化的生物农业，是我国《“十四五”生物经济兴盛策划》中四大中心兴盛界限之一。公司依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国度生物农药工程本领研讨核心与中国农业大学等科研平台，踊跃推出绿色高效的微生物菌剂、生物肥料、生物农药、禾本科固氮、生物食物增添剂等新一代生物农业产物，适合了国度进入品减量化、化肥农药减量增效、粮食平和保护与单产提拔的战术倾向;